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新市场开拓七大步骤?
发布时间:22-08-05 来源:东北矿业网

要成功开发一个经销商不是一蹴而就,而是一个系统工程,叙事前精心的准备,在一个新市场上开发经销商更应如此,接下来分七步解说新市场开发的七大步骤。方法

1、找到你的市场在哪里及其特点,做到目标明确区域销售员应该根据自己公司的类型,搞清楚自己的用户是谁,它们主要分布在什么地方。

2、知己知彼,做到心中有数区域销售员在开发经销商之前,必须搞清楚自己销售的产品性能、特点与使用方法、主要销售品种及其价格等产品知识,高清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格、渠道模式与经销商的分布、销售品种结构与销量及市场份额等基本情况,搞清楚当地的供销模式等基本情况。

3、谋划区域市场发展蓝图,做到系统思考一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标乡村市场与进度、开发经销商数量与标准、销售人员的部署与激励措施、营业推广计划、促销品计划、墙体与车身广告、经销商标准店的建设等等内容。

4、找准目标对象,做到有的放矢区域销售员对区域市场进行规划后,应当尽量对目标区域市场所有经销产进行搜索,然后与渠道模式和经销商选择标准相对照,结合所掌握经销商资源的实际情况,确定拟开发的目标经销商。

5、正式拜访前精心准备,做到万无一失包括经销商开发目的、经销商开发的目标设定、经销商切入的品种、价格、经销商的区域设定、经销商的网店开发策略、拜访的时机等等。要做好这些准备,关键在于区域销售员对区域市场和目标客户的熟悉程度。

6、推销自己,让经销商对你产生好感第一件事是与经销商交朋友:第一印象很重要;放松自己,话题从生活爱好谈起;注意与客户保持共识;不要忽视他及他的家人,每次拜访记得带小礼物。

7、探寻经销商的需求,做到对诊下药最有效的说服是说到点子上,也就是你所说的是客户所关心的。在正式的说服销售之前要了解客户的需求。销售员全访问探询与了解潜在经销商最重要也是最迫切的需求,才可能打动潜在经销商,是潜在经销商真正变成企业的现时经销商。

如何提高反击式破碎站的产量?

我国目前正处在一个基础设施集中建设,城市快速发展的大时代。进入2019年,各种国家基础设施项目相继落地开工:新改建农村公路20万公里,实现具备条件的乡镇、建制村通硬化路。新增内河高等级航道达标里程400公里。还有,浙江大湾区规划;海南自由贸易区;粤港澳大湾区,雄安新区等超级工程项目。

面对施工速度的要求和施工项目的多样化,固定砂石骨料生产线的部分优势逐渐减少,施工与破碎线路程较远在边远部位施工时,运输物料的车辆必须不断往返施工现场的不便利性,这时,移动破碎生产线就有效解决了这个需求难题。

移动破碎生产线一般由:移动破碎机、移动筛分站等几部移动式设备组成。而其中以移动破碎站为核心。

面对庞大的市场需求,移动破碎站如何应对,才能提升破碎产量呢?

提升破碎站产量的关键核心还要取决于破碎主机,以迈达斯反击式破碎主机为例:

一、安全可靠的性能

主机上配置安全释放装置,以防止不可破碎物进入破碎机,损毁机器,有效保护破碎机核心部件,减少停机维护时间。

二、高效设计

采用独特的欧式反击破技术设计,配大的进料口,选用钢材提升结构的坚固性,采用自动调整的排放口,所以在同等情况下产量更大。

三、强大的物料适应性

产量的提升一定是不能“挑食”的,迈达斯破碎主机能适应的物料范围宽广,既可以作为一级破碎使用也可以作为二级破碎使用。强大的适应性能产量才能有效提升。

四、维护方便

简单易操作的后期维护,易损件采用高耐磨材质,部件设计具有高互换性,减少停机维护,频繁检修而造成的产量降低,这也是一种间接提高产量设计。